眼看着就要进腊月了，日子能过得去的人家，总是会想着裁剪一件新衣过年的，所以天虽然冷，南京东路整个大街却人来人往的开始热闹起来。

有一家叫协大祥的绸布店里，就有十几个客人在店里盘桓，掌柜和伙计迎来送往侃侃而谈。客人里面夹杂了几个蓝布工装客。

掌柜的瞧了一眼，心中乐的开了花，这种蓝布工装客，是目前开门做生意的商家最欢迎的。

他们虽然单个的说起来，不是那种阔绰手面，可是有一种特色，就是一窝蜂。你如果今天能伺候好一个蓝布工装客，明天他就立刻能给你一传十。后天他就能给你十传百。

和他们沾上边的，生意总是会很红火。

眉开眼笑的协大祥掌柜亲自招呼这几个蓝布工装客：

“要不几位先坐下，喝口热茶，慢慢选，布料这么多，俗话说的千种红万种紫，就算都是一种颜色的布料，其中细微的差别也很多，做一身衣裳，可要穿老长时间那，这选料子，自然是要挑一件最合心意的。”

掌柜是和气生财，这几个客人还真是就有点挑花了眼，到最后的结果双方都很满意，每个客人都要了几样布料，白色的熟罗，黑色的铁线纱，方格的纺绸。

这几样加起来，恰好就能做一身长衫，一件马褂，一件长衫阔腿裤。这一套穿戴出去，在今年是极为体面的。

几个蓝布工装客结伴离开了协大祥绸缎店，又结伴去了隔壁的盛锡福鞋帽店，每人选了一顶小结子瓜皮帽，这种帽子也是今年最时髦流行的。

其中有一个年轻的工装客还看上了一双白底缎鞋，盛锡福鞋帽店的老板面色有些为难：

“您穿的这个尺码，还真就只剩下一双了，昨天还被一位先生给预定下了。下一批货，得明天下午才能到。”

说曹操，曹操就到，预定了鞋子的那位先生拎了个黑皮子公文包，进门就喊：

“老板，阿拉的钱拿来了，昨天看上的那双鞋子包起来。”

年轻的蓝布工装客红了脸，走过去，弯了很深的腰，行了一个拱手礼：

“让您见笑了，我今日晚上要相亲，急缺这双鞋子，如果您能给个方便，明天再来拿一双新鞋，这个鞋钱我给您出了，不知道能否行个方便？”

新进门的客人拱手回礼，笑呵呵的说：

“相亲这样的好事，我也沾了一丝喜气，只管拿去。你们几位？看着像是平安药厂的？”

预定鞋子的客人是个读书看报，见多识广的，认识他们的衣服，乐意给个面子。

盛锡福鞋帽店掌柜还以为客人们会起一点小争执，没想到双方都是斯文客气的，竟然在店子里寒暄起来。

年轻的蓝布工装客如愿以偿，穿了一身体面的衣帽鞋袜去相亲，中间的介绍人却极为不满意：

“怎么不穿那身蓝布衣服？哎幺幺，那身衣服才衬托的你精神抖擞那！”

一块银元的日薪，就能换来一个个体面斯文的小幸福，更美妙的是，这种快乐还会通过这枚银元不断的传播下去，永不停歇。沾上边儿的人都是开心满足的样子。

这是张美溪的消费者为本理论。

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