第三三八章二万美元一台

到他们的样子，郭拙诚心里乐了，他知道这次自己又成功了!

他们在计算机前足足玩了两天，那个年轻带眼镜的美国人还依然意犹未尽。直到为首的杰克想起来这里的目的，他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判。

因为对计算机的性能、稳定性很满意，杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧，在大家坐下后就发表了自己的法：“首先，我祝贺贵校在计算机领域取得的成就。虽然贵我双方是谈判对象，但本人还是不得不承认你们很优秀，你们研制的计算机超过了我的预想，基本符合我方所希望的采购要求。

为了贵我双方的友谊，为了感谢贵方的热情款待，我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担，那些元器件免费送给贵方。对于今后的合作，我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准。之后，我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机，贵方生产多少，我方收购多少，其价格暂时以八千美元一台，每三年重新商讨一次价格。对于制造计算机所需要的元器件、外设，我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购。”

听到对方说全部收购自己生产的计算机，而且价格竟然是每台八千美元，滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光，相互惊喜地打量着：“我的天，八千美元？这能买多少东西啊，这能为国家赚多少外费啊，太好了！真是太好了！”

副校长倒是明白自己的身份，心里虽然高兴，但他极力控制自己的表情，装出满脸的严肃。知道眼睛里的喜色掩盖不住，他干脆不对方，而是低下头着桌上的一份用于谈判的技术资料，一个字一个字地读着，其认真程度比那些马上就要参加高考的人还高。

杰克也是精明人，岂能发现不了副校长的心情？但他没有过多的注意副校长，而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚。

等了一会，见郭拙诚依然不急不慢地喝着，杰克有点忍不住了，问道：“郭主任，对于我方的诚意，你有什么意见？”

郭拙诚这才放下茶杯，说道：“八千美元一台的价格太低。而且贵方想全部收够我方生产的计算机，不行！”

副校长等人愕然地着郭拙诚：八千美元如此高的价格你还说很低，虽然你的要求太高了，但我们还是能理解，既然是谈判，对方能够一口气报出这个价格，说明还有提价的空间，如果跟他们磨下去，每台涨到一万美元都有可能。可是，你不让对方把计算机全部包圆，难道还要留下一部分让自己销售？这不是自己找自己的麻烦吗？如果自己有销往美国的途径，还用得着把这些美国人请过来？

听了郭拙诚的话，杰克浮现在脸上的笑容一下凝固，着郭拙诚好久，问道：“我方容许贵方留下一些计算机自用，也可以分出一部分销往中国国内市场。但数目不得超过生产总数的百分之十。”

对于美国人如此通情达理、善解人意，副校长等人很感动，一个个把目光投在郭拙诚身上，跟美国人一样急切地等待他认可。

但是，郭拙诚仅仅是摇了摇头，然后低头喝茶。

杰克犹豫了一下，说道：“郭主任，你们自用的数目还可以增加，不超过总数的百分之十五就行。”

听到杰克提高比例数，副校长等人不喜反急：国内现在哪里用得着这么多？多一台销往美国，我们就多赚一大笔外汇啊。

八千美元如果折合成原油，那可是整整八百桶！要知道现在中国向日本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下，大大等于国际油价。

想到一台小小的计算机相当于一大堆原油，相当于一百名纺织工人辛苦十几天才能赚到的外汇，几个人的目光再次扫向郭拙诚，只不过现在的眼神里含有明显的不满。

郭拙诚放下杯子，没有理会同事的目光，着杰克道：“布鲁斯先生，你是不是应该多一点诚意？……，你应该知道我的意思是什么。”

杰克嘴巴抿了抿，说道：“一万美元一台！”

到杰克如此快就报出一万美元的高价，副校长惊呆了：我的乖乖，美国佬的钱难道都是捡来的？