“怎么啦？又反悔了？”看得出，老板非常紧张,他很害怕到手的生意泡汤。

“老板是不是让利给我一点点呢？毕竟这是临到期的产品，我也要让利给消费者。而且我担当的风险很大。如果你能让利给我多一点，我的积极性提高了，销量不是更大吗？”

“好吧，你说。”

“每桶五元！”我一刀砍下去，从十元砍到了五元，无异于把老板拦腰砍断了。我也不是真的奢望能得到这么低的价格，但是如果这一刀砍得不够深，老板就不知道痛，他让利的幅度也就不大。我真正的期望值是8元。

“哇，你这是狮子大开口！和抢劫没有什么两样了！”老板无法忍受我的漫天要价！

“老板，就算你这一批货是前期开拓市场的费用吧。要想打开市场，没有一点代价是不可能的。我尽量帮你开拓多一点的客户，这样你下一批货到的时候，客户就多了，客户一多，影响力就大，销量不就上来了吗？前面的损失不也就捞回来了？做市场不能老是盯着眼前的利益，把眼光放远一点，该放血就放血，不要考虑一时的得失。今天的付出，是为了明天的收获。老板，这一点，我想你比我聪明多了。”

“好吧，反正不亏也亏了，就如你说的，新产品开辟市场是要一定的投入的，这一批货就算是铺货费用了。我先以每桶6元计，如果你销量能达到你所说的六百桶，我就给你每桶4元。”

“也就是说，六百桶以每桶4元结算，前面以每桶6元计算的，要返回每桶2元的差价给我，是吧。”

“没错！明天送货给你的时候，我一起过去和你签约。”

“好！明天早上见。”

我放下电话，猛然发现方芳慕坐在旁边，正目瞪口呆地看着我。她傻了，一动不动。我的手在她眼前晃了好几下，她这才醒过来。

“你怎么啦？没事吧？”

“臭豆腐，你好厉害啊！神人也！”

“诶，你怎么把门拉下来了？”我没有正面回应她。

“不关门，让别人听到你的商业秘密？何况，已经很晚了，十一点半了。”