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第二百一十二章 请客吃饭

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太阳落山后的阿布扎比,气温骤降。

白天还在努力降温的空调,又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台,准备明天继续奋战。

大华实业的展位前仍然人满为患,刘秋等人忙的脚不沾地,连喝水的时间都没有。

大庆等中方展商或多或少的派几个人过来,混在人群中,听着他们的介绍,想从中找到上百张订单的秘诀。

薛洁毛遂自荐,主动请缨来到大华的展台,一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解,一边比对着双方的技术,不服气的想:大庆机械厂比大华实业的底子厚,他们的方法,我们也能学的会。

比起她的“想法”,一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了,他就是来抢订单的。

赵一东盯着来往的大鼻子老外,一会儿,低声道:“小薛,你看看这些订单,有哪些是咱们能做的?”

“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过,如果只是组装一套能用,有一半能做,一些零件也能做,再复杂些的,我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。

“要在现有条件下生产,进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些?”赵一东的身材颀长,说话的时候有点的颐指气使,很有官气。

“要是不算专利的话,我们能做的有四分之一吧。但也不能都做,否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里,不自觉的让上身凸显了出来。

赵一东看的眼睛发直,低了一下脑袋,又舍不得的抬起来,道:“大华实业也没有专利吧?他们怎么敢做?”

“济柴都搞了几十年柴油机了,他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的。还买了外国公司,弄了大会战。我估计,他们的办法是能绕过去的绕过去。绕不过去的,再用人家的设备,自己做总装和机加工。你看订单上。许多部件都是不包括的,等于把人家的交钥匙工程,又重新分拆了出来,当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着,说的非常认真。

赵一东遗憾的叹息一声,重整思路,道:“这样的话,我们也把这些老外的项目拆出来,做些机加工的项目,能不能行?”

“挺难的。”

“哪里难了?”

“拆他们的项目。就要看得懂他们的设计,咱们厂里的话,只能找设计院的人来分析。”薛洁无奈的道:“他们估计要看好长时间。”

“什么意思?他们的工程师,10分钟就能做完分析。”

薛洁没好气的看着赵一东,道:“他们肯定提前有准备啊。”

“他们总不能把所有公司的机械装备都给分析了吧。”赵一东摊开手。道:“你算一下,他们现在最少分析了好几百种机械了,而且都是客户拿过来的。”

这点却是薛洁没考虑到的,她笑了一下,道:“要是真的没有提前准备,那这些工程师。不光得了解全球前沿的设计,而且本身要极熟悉这些领域,你觉得可能吗?”

“好像是不太可能。那他们是怎么做到的?”赵一东说着猛拍大腿,道:“这些家伙,是不是偷了展会的资料?”

“展会的资料,最多只有名字和简介,不可能有详细信息的。”薛洁担心赵一东弄出什么幺蛾子,认真的解释道:“要我说,或者是他们的工程师特别厉害,像纪院长那种水平,或者是他们的技术储备丰富。我听说大华实业收购了不少企业的专利,不知有没有现在用的。”

“才建了几年的公司,怎么可能。”赵一东笑了起来,道:“他们要是能有一群纪院长那种水平的工程师,还不赶快藏起来。看他们的年纪,当纪院长的学徒工都闲小,这么大的研究员,能出什么成绩……哦,我不是说,小薛你是特别的,特别的优秀……”

薛洁却不是柔柔弱弱的学校女生,她用眼珠子狠狠的挖了赵一东一下,说道:“要是没有工作上的事,我就先走了。赵科长以后还是叫我的名字比较好。”

赵一东“呵呵”的笑了几声,却道:“看你,这么大的反应。我们主要还是谈工作的吧……”

薛洁闪身进了大华实业的展台,以摆脱赵一东。

路过展示区,她就听到了孙立宪用英文给客户的介绍:“你们要更换现有钻井平台上的锁紧装置是吗?以前是用齿轮起升的?这个也好搞,一个是液压装置,一个是复位装置。液压装置买现成的,复位装置,我们可以给你做一个,价钱不贵……”

薛洁听的眼睛发胀,脑袋里不由浮现出销售抗偏磨系统时的苏城。她又好奇又好笑的想:“这些家伙怎么说话都是一个腔调的。”

就在此时,她的面前也出现了苏城的大脸。

是真的人脸!

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