次日，公司大早会过后，钱楚在跟团队开二早。

要么说钱楚队伍的个体质量高呢，增员过后五十多人的团队，出勤人数过大半，他们临时占用的小会议室座位坐不下，还有人都是站着的。

原本汤小同一直都不参与早会，结果今天早上也难得出现，还抢到座位。

最初的二早都是由钱楚主持，她会每天安排组员一天的工作，让那些刚入职不久的新人知道每天做什么。

后来她为了锻炼其他组的团队长，开始让他们主持二早，为他们以后有能力单独开二早做练习。

今天主持的是李广。

李广从昨晚上开始得知钱楚让他今天做主持，他就跃跃欲试，终于等到了早上的二早。

笔记本和笔都是金闪闪的风格，暴发户的气质在日常用品中也极为醒目，李广一副意气风发的模样，挨个点名说前一天的工作总结：“首先是咱们的队长钱楚，钱楚昨天上午一早和二早，然后约谈了一个团险，下午约见了一个朋友。晚上辅导新人组员，就是区区在下，我！我昨天上午在公司，下午见了两个哥们，没谈保险，但是他们知道我做这个，我想把他们做成增员。晚上我回家了一趟，给我爸我妈谈了保险。陈甜你说说你昨天都做什么了，今天有什么计划？打算拜访几个客户？”

陈甜大体说了自己的情况，只要是有行动的，都不是很担心，最怕的是那些被点名，结果前一天没干什么有实质性事情的人，因为没行动，所以心虚。

李广问了一圈，等大家都说完后，终于问到了汤小同：“汤小同，你昨天的工作总结说一下。”

汤小同垂着眼，还在转着笔，笔转了两圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的视线都看向他，汤小同开口：“我……去拜访了两个客户，晚上见了一个大老板。我这个月怎么也能签两单大单。”

李广用笔敲敲桌面，“是让你说今天的工作计划。这个月就剩一周，你那两单谈到什么程度了？人家有意向吗？约见了几次？今天下午要是约见能签成吗？吹牛谁不会？吹牛逼谁不会？我能吹坏一头牛！”

站在后面的新人有人低声笑了下，汤小同的脸色更加不好看了，他抿着嘴没说话，只是手里的笔转的更加急促。

钱楚用笔在旁边快速在纸上写了几行字推给李广，李广扫了一眼，随后又把几个新人单独点了一遍：“咱们几个现在最先要做的就是自己观念的改变，如果我们自己不改变，没有接受保险理念，就没办法说服客户接受。所以，我是先对我爸妈下手，他们属于老一辈的人，对保险一点都不信任，如果我能说服两个老顽固，我觉得我以后再去说服接受度高的年轻人，就会更加容易。这是我的思路，大家也可以参考下，当然，如果大家有其他好办法，我们也可以相互学习。”

新人立刻你一言我一语的说了起来，大多表述出不好意思对身边亲朋好友开口的意思。

钱楚笑着说：“新人都是这样过来，你们一开始不好意思说没关系，所有人要做的第一件事一定是广而告之，让你朋友圈的人知道你从事保险行业，不买保险没关系，一定要让他们知道。刚刚李广提出的是很好的思路，有专业特长的，可以发挥你们的特长，我们这个职业，不能局限自己的朋友圈，每时每刻都要拓展自己的客户圈，身边的每个人都有可能是你的增员或者是客户。你们现在没有客户不要紧，因为这个时期是你们拓展客户的阶段，也是你们学习保险知识的阶段，即便不签单，也要为后续的签单做充分的准备。另外，有需要我活着是各自团队长陪访的人员，要提前做安排。其他人还有事吗？如果没事的话，今天的二早就到这里，散会！”

组员陆陆续续走出会议室，其他有事的人则各自跟自己的团队长私下沟通，钱楚看了眼被调成静音的电话，周重诚打了好几次电话。

正想着，手机再次响了起来，这锲而不舍的精神倒是值得学习，钱楚深呼吸一口气，一边合上笔记本朝外走，一边接通电话：“周先生您好。”

“怎么不接电话？”周重诚严肃，觉得自己找她找的理直气壮：“我有正经事找你。”

“哦，”钱楚不知道他有什么正经事找他：“您有什么事找我？”