赶到刘氏钟表行门口时，赵东抬手一看，五点十分；已经快天黑了。

进门时安德森先生走在前面。一看是洋人出现在店里，而且要求直接和老板面谈，伙计也没废话，直接把二人引进后厅，恰好刘老板人在。

安德森先生的智商不高，但是样子还是挺唬人的，人高马大，西装革履，派头十足。刘老板很重视，坐下后吩咐伙计上茶；不过安德森先生礼节性的互相介绍后，就表示生意主要由安德森洋行——目前这个洋行还只存在于赵东的脑子里——的赵协理具体来谈。

“刘先生，”赵东满脸诚挚的笑容，“安德森先生知道刘老板是全重庆府最有实力的钟表商，因此特意专程拜访……”生意还没谈，恭维话已经滔滔不绝的涌出来。他在这里既没有根基，也没有人脉，先混个脸熟也好。

“惭愧至极，安德森先生高看鄙人了。”刘老板也不急，和他打着哈哈。

片刻之后，两人已经称兄道弟了。赵东每种表拿出一只做为样品，刘老板接过来先对着光看看，然后熟练的拧上发条，放在耳边听；内行人仅仅听怀表里面机械运动的声音，就能大致判断出表的成色；赵东一边喝着茶，慢慢看着对方的动作；他对表的质量很有信心，毕竟是外星科技；别说看成色，就是看原子结构，和原厂相比都没有差别。

半响，刘老板放下表，也没说表的好坏，只是询问价格。

赵东进门时观察过刘老板的店面，估计对方的家底也就两三千大洋的样子；这个时代一万大洋够开个小工厂了；他开口就是五十大洋，用川洋结算的话一百，这个价确实够实惠。

“哦，”刘老板皱起眉头，“这个价有点高啊。”对方拿出来的洋表，如果在上海开口五十大洋确实有点高，但是重庆的洋表价格比上海要高两到三成。这个价直接拿下都可以了，但是五千大洋他根本拿不出，他默默估算把价砍到什么地步才吃得下来；这位赵协理很年青，是个生面孔，还不知道以前是不是做钟表生意的？

他在心里想着，嘴里就开始探对方的底。

赵东一看就知道刘老板一个人吃不下这批货，他也不可能挨家去卖表，时间和精力上他都耗不起，干脆速战速决。

“刘老板，”赵东看着对方说道，“给您说句实在话，安德森先生其实不做这一块的，这些表是他帮一个朋友代卖，价格方面有的商量……”

“赵协理是想让我一个人吃下来吧？”刘老板也听明白了，这位安德森先生需要现钱，而且要快。

“嗯，”赵东点点头，“九十八只洋表，您开个价吧？”

对刘老板来说，这么一来利润空间就大了。本来他是没这个实力一次吃进近百只欧洲原厂洋表——这意味着他要卖几个月，现在对方表示价格不是问题，那么他完全可以先吃进，再发货给其它商行出售。

谈到这里，主要就是看什么价位双方都能接受了。最后谈妥总价是三千七百鹰洋，但是考虑到刘老板流动资金最多几百块，商定明日下午三点整，一手交钱一手交货；至于刘老板是找亲朋筹款，还是去钱庄拆借，就不关他的事了。离开前，赵东又一次做出了让步：付款货币尽量用鹰洋，不够的话一部分可以用袁大头和川洋结算。

送两人出门的时候，刘老板已经无法控制自己的喜悦，他这一单的油水少说也有一千大洋。赵东倒不在乎，他清楚洋表的市场并不大，刘老板有渠道，有人脉，关键是节约了时间，让对方多赚点划得来；另外，一次性出手，此后的风险都由对方承担了。这些洋表如果让自己卖，那得卖到猴年马月？